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种花卖花并无定式
 
 
更新时间: 2020-09-22 09:06:36     来源: 中国绿色时报(2020-09-22)
 
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直播成为展会一景。

        本报记者 曹云 文/摄

        “最初我是专门在网上卖花的,后来发现自己其实也很适合种花。”赵辉说。

3分pk10,三分pk10官网        2015年,赵辉在山东青岛租了600平方米温室,创办了夫妻店——青岛慢悠花房。现在,他的温室总面积已超过10万平方米,生产400多个多肉植物品种,单品最大产量近5万盆。2017年销售额就超过2000万元。

3分pk10,三分pk10官网        3个淘宝店,还有更多与自己合作的友商,让赵辉的产能远远满足不了需求,需要大量采购。

3分pk10,三分pk10官网        在9月16日的花卉园艺零售业态大会上,赵辉的创业经历让人感受到电商的巨大魅力。

        与赵辉的多肉植物相比,云南爱必达园艺的线上销售体验完全不同,因为他们的产品主要是迷你玫瑰。

        显然,从电商属性而言,迷你玫瑰明显不如多肉,他们面临的挑战要更大。所以,面对主持人提问“未来3年直营发展目标”时,爱必达负责人的答案是60%,而赵辉给出的回答是90%以上。

        谈到花卉园艺产品线上营销,沪花拾者大概是一个绕不过去的存在。

        目前,公司拥有100家左右实体花店自提点,曾创造单品一天销售10万件以上的纪录,爆单也是不得不时常面临的挑战。

3分pk10,三分pk10官网        截至2019年,沪花拾者一直坚持在微信群、微商城以线下游学、线上课程等多样化内容,为花店提供综合服务。创办成立以来,长期咨询、消费并在社群里高度活跃的核心会员超过数千人,月销售额稳定在数十万元。

3分pk10,三分pk10官网        “除了商品质量,流量也同样重要。目前,我们有约500家线上店同时运营。”沪花拾者创始人徐嘉谊说。

3分pk10,三分pk10官网        不能不说,今年,疫情让线上模式焕发出前所未有的魔力。

        但是,并非所有的种花卖花都只能在线上进行,因为不是所有人都能像慢悠花房那样一天最多能打包2000件,也不是所有经营者都有一件代发的能力。

        产品属性差异、生产规模大小,都是决定性因素。

3分pk10,三分pk10官网        广东圣茵花卉的主要品种是朱顶红。“线上销售大约占10%。我们主要是面向B端,给他们足够空间去挣钱。”公司负责人周世明说。

3分pk10,三分pk10官网        成都春天花乐园经营面积2000亩,各类园区就有4个,品种更是多到根本数不过来。

        在这里经营的企业商家开展线上运营的有多少?不到10家。

3分pk10,三分pk10官网        负责人郑恒涛介绍,园区内商户持续做电商的比例不高,主要是因为商品无电商属性、无配套、做电商无优势等。“尽管去年和淘宝、京东合作进行了辅导,但园区电商生态尚需两年甚至更长时间来培育。”

3分pk10,三分pk10官网        拥抱C端,是春天花乐园的重要方向,毕竟这里每年有几百万的线下流量,先天优势极为明显。

        虽然很多嘉宾都反复重申,线上经营的首要诀窍就是场景化一定要做到极致,但享受线下属于自己的成功与乐趣的经营者同样也不在少数。

        在论坛花店新零售环节,一位来自郑州陈砦花卉市场的商户明确告诉大家,他不喜欢网上模式,也没有尝试过。

3分pk10,三分pk10官网        “我的产品都是先包好,全部放在冷库里。包好的都是他们喜欢的,客人来了直接取走。”

        他认为,现选现包,效率太低。

3分pk10,三分pk10官网        当然,传统线下模式让他如此自信,是因为80%都是回头客,“在我店里买花时间最长的一位有16年了”。

        这并非孤例。

        有嘉宾走访过北京第五季花店,印象就是“互联网模式在这家店发展很慢”。

        “没有网上销售,他们会把客户的生日,包括其家人的都记录在册,生日、节假日等都会送上祝福。不一定最时尚,但真诚的情意让客户选择留在这里。”

        第五季花店拥有固定客户上万人,着实令人印象深刻。

3分pk10,三分pk10官网        看来,种花卖花、线上线下,真的是没有固定搭配模式,只有适合自己的才是最佳选择。

 
(作者: 曹云)        (编辑: 王爽宇)    
 
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